17/03/2025
˻ ͒͘ ˜ ͓͓͖͑
3j ©º¢ 婨¨ ©ºØ¢Ì©Øç ¿Ì ÉÌ¿¢ÌÐÐ " -&9"/%&3 UIF (SFBU PG .BDFEPOJB XIP SFJHOFE GSPN UP #$ XBT LOPXO UP IBWF TBJE i* BN OPU PSHBOJTBUJPOT BOE TPDJFUJFT 4USPOH MFBEFSTIJQ JT FTTFOUJBM JO CPUI UIF QSJWBUF BOE QVCMJD TFDUPST " MFBEFS XIP VQIPMET QSJODJQMFT BOE QVSQPTF GPTUFST USVTU FODPVSBHFT DPMMBCPSBUJPO BOE FOTVSFT TVTUBJOBCMF TVDDFTT 8JUIPVU UIFTF RVBMJUJFT CVTJOFTTFT JOTUJUVUJPOT BOE FWFO FOUJSF JOEVTUSJFT DBO GBMM QSFZ UP VOFUIJDBM QSBDUJDFT EBNBHJOH $0..&/5 #Z 4IFJMB 3BNBMJOHBN
i*U JT OPU BCPVU UJUMFT PS QPTJUJPOT CVU SBUIFS BCPVU UIF WBMVFT BOE QSJODJQMFT UIBU HVJEF B QFSTPO T BDUJPOT 0OF DSVDJBM FMFNFOU UIBU EJTUJOHVJTIFT FGGFDUJWF MFBEFST GSPN JOFGGFDUJWF POFT JT JOUFHSJUZ
BGSBJE PG BO BSNZ PG MJPOT MFE CZ B TIFFQ * BN BGSBJE PG BO BSNZ PG TIFFQ MFE CZ B MJPOu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
&UIJDBM MFBEFSTIJQ FODPVSBHFT PSHBOJTBUJPOT UP UBLF SFTQPOTJCJMJUZ GPS UIFJS TPDJBM BOE FOWJSPONFOUBM JNQBDU TUSFOHUIFOJOH SFMBUJPOTIJQT XJUI DPNNVOJUJFT o 46/1*$
#Z OVSUVSJOH QSJODJQMFE MFBEFST XF DSFBUF TUSPOHFS NPSF SFTJMJFOU PSHBOJTBUJPOT BOE VMUJNBUFMZ B CFUUFS TPDJFUZ GPS BMM "T UIF XPSME FWPMWFT UIF EFNBOE GPS MFBEFST XIP BDU XJUI QVSQPTF BOE JOUFHSJUZ XJMM POMZ HSPX CFDBVTF USVF MFBEFSTIJQ JT OPU BCPVU IPMEJOH QPXFS CVU BCPVU MFBWJOH CFIJOE B MFHBDZ UIBU VQMJGUT JOTQJSFT BOE FOEVSFT ÒÏÓÖË Ë×ËÖÓØÑË× ÓÝ ÞÒÏ ÎÏÚßÞã ÏâÏÍßÞÓàÏ ÎÓÜÏÍÞÙÜ ËÞ ØÓàÏÜÝÓÞÓ ËÖËãË ÏØÞÜÏ ÙÐ ÏËÎÏÜÝÒÓÚ ËØÎ ÜÙÐÏÝÝÓÙØËÖ ÏàÏÖÙÚ×ÏØÞ ËØÎ ÝÏØÓÙÜ ÖÏÍÞßÜÏÜ ËÞ ÞÒÏ ËÍßÖÞã ÙÐ ËᘠØÓàÏÜÝÓÞÓ ËÖËã˲ Ù××ÏØÞÝ˝ ÖÏÞÞÏÜÝ̶ ÞÒÏÝߨÎËÓÖã˛ÍÙ×
DSJTFT BOE NBJOUBJO B DPNQFUJUJWF FEHF $PSQPSBUF TPDJBM SFTQPOTJCJMJUZ &UIJDBM MFBEFSTIJQ FODPVSBHFT PSHBOJTBUJPOT UP UBLF SFTQPOTJCJMJUZ GPS UIFJS TPDJBM BOE FOWJSPONFOUBM JNQBDU TUSFOHUIFOJOH SFMBUJPOTIJQT XJUI DPNNVOJUJFT BOE ESJWJOH QPTJUJWF TPDJFUBM DIBOHF -FBEFSTIJQ JT OPU BCPVU QPXFS JU JT BCPVU JOGMVFODF 5SVF MFBEFST VQMJGU UIPTF BSPVOE UIFN DSFBUF PQQPSUVOJUJFT GPS HSPXUI BOE CVJME FOWJSPONFOUT XIFSF JOUFHSJUZ UISJWFT *O FWFSZ TQIFSF PG MJGF GSPN CVTJOFTTFT UP DPNNVOJUJFT FUIJDBM MFBEFSTIJQ JT UIF ESJWJOH GPSDF CFIJOE NFBOJOHGVM QSPHSFTT
-FBEFST XIP GPTUFS B DVMUVSF PG BDDPVOUBCJMJUZ BOE QSPCMFN TPMWJOH CVJME PSHBOJTBUJPOT UIBU DBO XJUITUBOE K¹¹Ì©º¢ jØÛ² Ì ě 0j© 8¿¨jºĘ ¹©ººØ Éj ©jØÌ©©jº
DPNF BGUFS IJN :FU NBOZ PG VT DBSSZ B QJFDF PG IJT XJTEPN BOE TUSJWF UP SFBDI UIF HSFBUOFTT IF BDIJFWFE %S +BJ NVTU IBWF CFFO JNNFOTFMZ QSPVE UIBU POF PG IJT DIJMESFO DIPTF UP CFDPNF B QBFEJBUSJDJBO *U JT JNQPTTJCMF UP TQFBL PG IJN XJUIPVU NFOUJPOJOH IJT XPOEFSGVM XJGF %BUJO 1FBSM +BJ .PIBO SFDJQJFOU PG UIF QSFTUJHJPVT .BSHBSFUUF (PMEJOH "XBSE * GPOEMZ SFNFNCFS IPX JO UIF FBSMZ EBZT XIFO UIFSF XBT POMZ POF )FBMUI .JOJTUSZ QBFEJBUSJDJBO QFS TUBUF %S +BJ XPVME JOWJUF VT UP IJT IPNF GPS USBJOJOH TFTTJPOT GPS UIF .3$1 6, FYBNJOBUJPO 8IJMF IF UBVHIU VT %BUJO 1FBSM HSBDJPVTMZ PGGFSFE VT UIF IPTQJUBMJUZ PG UIFJS IPNF 8F HSJFWF IJT MPTT CVU XF BMTP DFMFCSBUF IJT MJGF IJT XPSL BOE BMM IF IBT DPOUSJCVUFE UP PVS MJWFT BOE UIJT DPVOUSZ 8IJMF UIF OBUJPO NBZ OPU LOPX IJN XFMM UIPTF PG VT JO UIF NFEJDBM GSBUFSOJUZ LOPX UIBU IF XBT POF PG PVS OBUJPO T HSFBUFTU QBFEJBUSJDJBOT )F TIBQFE UIF GJFME PG QBFEJBUSJDT BOE DIJME IFBMUI GPS NBOZ EFDBEFT "T UIF QIJMPTPQIFS BOE BVUIPS "MGSFE "SNBOE .POUBQFSU TBJE i5IF NPOVNFOU PG B HSFBU NBO JT OPU PG HSBOJUF PS NBSCMF PS CSPO[F *U DPOTJTUT PG IJT HPPEOFTT IJT EFFET IJT MPWF BOE IJT DPNQBTTJPO w 5IJT USVMZ JT UIF NPOVNFOU UIBU %S +BJ MFBWFT CFIJOE GPS VT IF MFBWFT CFIJOE B MFHBDZ PG IPQF BOE DPNQBTTJPO JO PVS MJWFT BOE UIBU PG UIF OBUJPO
NPTU JOTJHIUGVM TFTTJPOT * IBWF FWFS BUUFOEFE VTJOH KVTU B XIJUFCPBSE UP BSUJDVMBUF IJT JEFBT 4VDI XBT IJT HJGU GPS FMPRVFODF JO XPSET BOE JEFBT
UFNQPSBSZ DPOTVMUBOU GPS UIF 8PSME )FBMUI 0SHBOJTBUJPO QSPWJEJOH FYQFSUJTF PO UFMFNBUJDT BOE BEWJTJOH PO UFMFNFEJDJOF EFWFMPQNFOU JO EFWFMPQJOH DPVOUSJFT
-&55&34
MFUUFST!UIFTVOEBJMZ DPN
#FZPOE IJT TIBSQ JOUFMMFDU UIPTF PG VT XIP LOFX IJN XFMM SFNFNCFS IJN NPTU GPS IJT LJOE IFBSU BOE XJMMJOHOFTT UP IFMQ DMBSJGZ JTTVFT BOE TIBSF WBMVBCMF JOTJHIUT %S +BJ XBT B HFOFSPVT BOE QBUJFOU NBO BMXBZT XJMMJOH UP TVQQPSU UIPTF JO OFFE &WFO XIFO CFUSBZFE PS UBLFO BEWBOUBHF PG IF SBSFMZ TQPLF JMM PG PUIFST )F TIPXFE IJT MPWF CZ DSFBUJOH PQQPSUVOJUJFT GPS PUIFST BOE TQFBLJOH IJHIMZ PG UIFN
%"56, %S " +BJ .PIBO B EFBS GSJFOE BOE DPMMFBHVF QBTTFE BXBZ JO UIF FBSMZ IPVST PG .BSDI JO UIF QSFTFODF PG UIPTF XIP MPWFE IJN 5IJT USJCVUF IPOPVST IJT FYUSBPSEJOBSZ MJGF BOE XPSL IJHIMJHIUJOH IJT QSPGPVOE JOGMVFODF PO DPVOUMFTT MJWFT BOE IJT QJWPUBM SPMF JO TIBQJOH PVS IFBMUI TFSWJDFT %S +BJ .##4 .BM .3$1 6, '3$1 -PO '".. TFSWFE JO UIF )FBMUI .JOJTUSZ GPS ZFBST XIFSF IF XBT B DPOTVMUBOU QBFEJBUSJDJBO BOE MFE QBFEJBUSJDT BU )PTQJUBMT 4FSFNCBO *QPI BOE 4FMBZBOH )JT SFNBSLBCMF DPOUSJCVUJPOT DPOUJOVF UP JNQBDU UIF OBUJPO 'SPN UP %S +BJ TFSWFE BT B QSPGFTTPS PG IFBMUI JOGPSNBUJDT BOE QBFEJBUSJDT BU UIF *OUFSOBUJPOBM .FEJDBM 6OJWFSTJUZ ,VBMB -VNQVS XIFSF IF XBT BMTP UIF EJSFDUPS PG UIF -FBSOJOH 3FTPVSDFT %JWJTJPO )F BMTP IFME TFWFSBM MFBEFSTIJQ SPMFT JODMVEJOH BT QBTU QSFTJEFOU PG UIF .BMBZTJBO 1BFEJBUSJD "TTPDJBUJPO BOE .BMBZTJBO )FBMUI *OGPSNBUJDT "TTPDJBUJPO %S +BJ DPOUJOVFE UP UFBDI IFBMUI JOGPSNBUJDT QBSU UJNF BU UIF *OUFSOBUJPOBM .FEJDBM 6OJWFSTJUZ BOE 2VFTU *OUFSOBUJPOBM 6OJWFSTJUZ 1FSBL XIFSF IF XBT BO BEKVODU QSPGFTTPS )F BMTP TFSWFE BT BO BEWJTPS UP UIF /JDIJ "TJB $FOUSF GPS 4UFN $FMM BOE 3FHFOFSBUJWF .FEJDJOF "EEJUJPOBMMZ IF XPSLFE BT B
%S +BJ QVCMJTIFE OVNFSPVT SFTFBSDI SFQPSUT PO QBFEJBUSJDT IFBMUI JOGPSNBUJDT BOE IFBMUI QPMJDZ XJUI TQFDJBM JOUFSFTUT JO QBFEJBUSJDT EJHJUBM IFBMUI F MFBSOJOH TUFN DFMM BOE FYPTPNF UIFSBQZ
5IJT CSJFG MJTU PG IJT MJGF T XPSL BOE SPMFT SFGMFDUT IJT CSJMMJBODF TIBSQ JOUFMMFDU BOE QSPGPVOE JOTJHIUT o XIFUIFS EJBHOPTJOH DPNQMFY JMMOFTTFT JO DIJMESFO PS BEWBODJOH IFBMUI TFSWJDFT JO UIF DPVOUSZ )JT BDIJFWFNFOUT BSF B UFTUBNFOU UP IJT FYDFQUJPOBM NJOE BOE MBTUJOH JNQBDU %S +BJ XBT GSFRVFOUMZ DPOTVMUFE CZ UIF )FBMUI .JOJTUSZ UP IFMQ QMBO BOE EFWFMPQ TFSWJDFT TFSWJOH BT B LFZ UIJOL UBOL GPS UIF OBUJPO T IFBMUI TFDUPS OPU KVTU JO QBFEJBUSJDT CVU BDSPTT UIF FOUJSF TZTUFN %FTQJUF OPU BMXBZT SFDFJWJOH UIF SFDPHOJUJPO IF EFTFSWFE GPS IJT HSPVOECSFBLJOH JEFBT IF OFWFS TPVHIU QFSTPOBM SFXBSE )JT GPDVT XBT BMXBZT PO BEWBODJOH DPODFQUT GPS UIF CFUUFSNFOU PG UIF OBUJPO SBUIFS UIBO TFFLJOH DSFEJU GPS IJNTFMG )F XBT B CSJMMJBOU UFBDIFS BOE USBJOFS LOPXO GPS IJT BCJMJUZ UP BSUJDVMBUF EJGGJDVMU DPODFQUT JO BO FBTJMZ VOEFSTUBOEBCMF XBZ 0ODF EFTQJUF IBWJOH B QBDLFE TDIFEVMF BOE OP UJNF UP QSFQBSF IF EFMJWFSFE POF PG UIF
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
%BUVL %S "NBS 4JOHI )44 $POTVMUBOU 1BFEJBUSJDJBO
Made with FlippingBook - professional solution for displaying marketing and sales documents online